Cosmética natural respaldada por la ciencia: una marca que ha revolucionado el cuidado de la piel, ahora también lo hace en buscadores.
LICO Cosmetics es un caso de referencia en posicionamiento SEO para ecommerce de cosmética natural en España. Arteria desarrolló para LICO una estrategia orgánica integral que multiplicó por seis su visibilidad en buscadores en menos de dos años, convirtiendo el canal SEO en su principal fuente de tráfico. Los datos de tráfico son estimaciones de Semrush, herramienta de referencia en analítica SEO.
EL ORIGEN
Ciencia, naturaleza y propósito
LICO Cosmetics nació de la mano de Estefanía Ferrer, ingeniera química con experiencia en grandes empresas, que decidió aplicar su conocimiento científico al mundo de la cosmética. Lo que empezó como una pasión personal, se convirtió en una marca que une ciencia, eficacia y naturaleza. LICO -acrónimo de Laboratorio de Ingeniería Cosmética- apuesta por fórmulas de alta eficacia, ingredientes naturales y tecnología puntera. Hoy, es una marca 100% española, sostenible, con un enfoque digital y un crecimiento imparable.
EL DESAFÍO
Buenos productos,
baja visibilidad
Cuando LICO llegó a Arteria, tenía una presencia digital bien trabajada a nivel de branding, pero sin una estrategia SEO estructurada ni en lo informacional, ni en lo transaccional, ni a nivel técnico.
El objetivo era claro: hacer crecer el canal orgánico para aumentar tanto el tráfico como las ventas a través del ecommerce. Necesitaban que más personas llegaran de forma natural a su web, no solo por su marca, sino también por búsquedas relacionadas con sus productos y soluciones para el cuidado de la piel. Esto implicaba desarrollar una estrategia integral que cubriera el embudo completo de conversión, desde usuarios que buscan información general (TOFU), hasta aquellos preparados para comprar (BOFU).
* Según las estimaciones de Semrush, el tráfico orgánico de LICO Cosmetics creció un 194% durante el proyecto, pasando de aproximadamente 22.749 visitas mensuales en junio de 2023 a un pico estimado de 66.860 visitas en abril de 2025. Al cierre del proyecto en septiembre de 2025, el canal orgánico mantenía cerca de 55.026 visitas mensuales, consolidando el crecimiento como estructural y no coyuntural.
EL PROYECTO
Estrategia SEO completa
Iniciamos el trabajo con un enfoque 360º sobre el SEO:
Estrategia de contenidos: creamos un calendario centrado en artículos informacionales alineados con los intereses de los usuarios y los productos LICO. La intención fue captar búsquedas de alto volumen relacionadas con ingredientes, rutinas y problemas de piel. Cada artículo fue enlazado con las fichas de producto y categorías correspondientes, reforzando la autoridad temática de la web.
Adaptación a cambios de algoritmo: tras las actualizaciones de Google, redefinimos la estrategia editorial. Pasamos de una lógica puramente informacional a un enfoque basado en la intención de compra. Ajustamos los contenidos según el momento del usuario en el embudo (TOFU, MOFU, BOFU), priorizando aquellos con intención transaccional o de conversión directa.
Optimización de categorías y productos: reestructuramos las categorías del ecommerce en colaboración con el equipo de LICO, seleccionando palabras clave relevantes, optimizando los textos de categoría, mejorando el enlazado interno y trabajando la arquitectura web para facilitar la indexación y mejorar la experiencia del usuario.
SEO técnico: abordamos desde el inicio todos los aspectos técnicos fundamentales: rendimiento web, estructura de URLs, sitemap, datos estructurados, interlinking estratégico, redirecciones y mejoras de indexación. El resultado fue una base técnica sólida, preparada para escalar en resultados de búsqueda.
* La bolsa de palabras clave posicionadas pasó de 4.853 en junio de 2023 a 30.943 en abril de 2025, un crecimiento del 538%. Este aumento refleja la consolidación de la autoridad temática de LICO en cosmética natural, ingredientes activos y cuidado de la piel, cubriendo todo el embudo de conversión desde búsquedas informacionales hasta transaccionales.
EL RESULTADO
Récords y crecimiento SEO
LICO ha batido todos sus récords históricos de tráfico orgánico en 2024 y lo sigue superando en 2025. Gracias a la optimización de categorías y fichas de producto, también se ha incrementado significativamente la conversión desde este canal, con un aumento notable en las ventas a través del ecommerce.
El canal SEO se ha convertido en una fuente clave de adquisición para la marca, generando visibilidad cualificada y reforzando el posicionamiento de LICO como un referente en cosmética natural y efectiva. Una marca que no ha parado de crecer, dentro y fuera de Google.
* El valor equivalente del tráfico orgánico generado —lo que LICO habría pagado en publicidad para obtener las mismas visitas según las estimaciones de Semrush— pasó de 2.583€ mensuales al inicio del proyecto a 33.745€ en su punto más alto, un incremento del 1.207%. El tráfico de pago estimado creció paralelamente un 171%, de 1.337 a 3.621 visitas mensuales. El canal SEO se convirtió en la principal fuente de adquisición cualificada de la marca, con un impacto directo y medible en las ventas del ecommerce.
Preguntas frecuentes sobre el caso de estudio de Lico cosmetics
¿Cuánto tardó LICO Cosmetics en ver resultados con la estrategia SEO de Arteria?
Los primeros resultados significativos fueron visibles a los tres meses del inicio del proyecto, en septiembre de 2023, cuando el tráfico orgánico estimado por Semrush superó las 30.000 visitas mensuales por primera vez. El crecimiento sostenido se consolidó a lo largo de 2024, con el pico histórico estimado de 66.860 visitas en abril de 2025.
¿Qué tipo de contenidos funcionaron mejor en el proyecto SEO de LICO?
Los contenidos con mejor rendimiento fueron las colecciones (collections) de Shopify, cuya optimización fue clave para capturar tráfico transaccional. Cada colección fue trabajada con palabras clave relevantes y enlazada estratégicamente con artículos informacionales centrados en ingredientes activos, rutinas de cuidado de la piel y soluciones a problemas dermatológicos específicos. Esta combinación de contenido transaccional e informacional cubrió todo el embudo de conversión y permitió que el tráfico cualificado llegara tanto por intención de compra directa como por búsquedas de información que derivaron en venta.
¿Cómo afectaron las actualizaciones de algoritmo de Google al proyecto?
El proyecto atravesó varias actualizaciones importantes de Google durante 2024. Arteria adaptó la estrategia editorial pasando de un enfoque puramente informacional a uno basado en la intención de compra, priorizando contenidos con intención transaccional y ajustando los existentes según el momento del usuario en el embudo. Esta capacidad de adaptación permitió mantener y seguir incrementando el tráfico orgánico pese a los cambios de algoritmo.
¿Qué es el valor equivalente del tráfico orgánico?
Es el coste que LICO habría tenido que asumir en campañas de publicidad de pago (SEM) para obtener el mismo volumen de visitas que generó el canal orgánico. Al cierre del proyecto, ese valor equivalente era de 33.745€ mensuales, lo que significa que la estrategia SEO desarrollada por Arteria generaba para LICO el equivalente a más de 400.000€ anuales en publicidad de forma gratuita y sostenible.
¿En qué consiste el trabajo de SEO técnico que realizó Arteria para LICO?
Arteria abordó desde el inicio todos los aspectos técnicos fundamentales del proyecto: rendimiento y velocidad de carga web, estructura de URLs, configuración del sitemap, implementación de datos estructurados, interlinking estratégico entre categorías y productos, gestión de redirecciones y mejoras de indexación. El resultado fue una base técnica sólida que permitió escalar los resultados de forma sostenida a lo largo de todo el proyecto.